Литье в песчаные формы цена

Когда клиенты ищут 'литье в песчаные формы цена', они часто ожидают простой прайс-лист. Но в реальности цифра в коммерческом предложении — это следствие десятков факторов, которые новички обычно упускают. Самый частый прокол — сравнивать расценки на отливку шестерёнки в 200 грамм и гусеничного звена на 50 кг, хотя технология формально одна. Вот об этом и поговорим — без прикрас, с примерами из цеха.

Почему цена на песчаное литье — это не цифра, а уравнение

Возьмём нашу стандартную ситуацию: приходит запрос на отливку скребка для конвейера. Клиент присылает чертёж и хочет узнать стоимость. Если сразу назвать цифру — это дилетантство. Сначала смотрю на три вещи: массу детали, марку стали и допуски. Например, звено гусеницы весом 42 кг из 110Г13Л будет стоить иначе, чем такой же вес из 35Л — потому что разная жидкотекучесть и литейные напряжения.

Часто клиенты не учитывают, что литье в песчаные формы цена сильно зависит от оснастки. Если модель простая, без обратных углов — хорошо. Но если нужны стержневые ящики сложной конфигурации (например, для гидравлического кронштейна с внутренними полостями), то стоимость оснастки может достигать 70% от цены первой партии отливок. Об этом многие молчат, а потом удивляются, почему предоплата такая высокая.

Ещё один нюанс — тип песка. Мы в ООО Шэньян Чжумэн Тяжелая Техника используем полимерный песок и оболочечный песок — это дороже, чем обычный кварцевый, но даёт поверхность чистотой Rz 40–60 мкм против Rz 100–160. Если клиент хочет сэкономить на формовочной смеси, придётся увеличивать припуски на механическую обработку — в итоге общая стоимость детали только вырастет. Объясняешь это заказчику, а он всё равно торгуется — классика.

Оборудование, которое реально влияет на себестоимость

Наш индукционный плавильный комплекс на 10 тонн — это не просто ?большая печь?. С цифровым управлением мы можем точно выдерживать температурный режим для разных марок сталей. Например, для 110Г13Л критичен перегрев выше 1650°C — иначе выгорает марганец. Если плавить в устаревших печах без автоматики, брак по химии достигает 30% — а кто за это платит? Правильно, производитель, поэтому и литье в песчаные формы цена включает технологическую надбавку за стабильность.

Термический агрегат с программным управлением — это отдельная история. После отжига отливок гусеничных звеньев мы обязательно делают замер твёрдости на трёх точках. Была партия, где из-за неравномерной укладки в печи разброс по HB достигал 40 единиц. Пришлось переделывать всю термообработку — убыток 120 000 рублей. Теперь в стоимость всегда закладываем контроль на каждом этапе, даже если клиент не требует.

Лаборатория с спектрометром и ультразвуковым дефектоскопом — казалось бы, это увеличивает расходы. Но без этого нельзя подтвердить соответствие 110Г13Л ГОСТ 977-88. Один раз попробовали сэкономить на контроле — отгрузили партию скребков, а там в теле отливок раковины. Вернули весь объём, плюс штрафы. С тех пор в литье в песчаные формы цена всегда включаем 100% контроль геометрии и выборочный УЗД.

Где чаще всего ошибаются при расчёте стоимости

Самое болезненное — когда заказчик сам не знает, что ему нужно. Был случай: запросили расчёт на отливку кронштейна для горной техники. По чертежу — сталь 35Л, вес 28 кг. Делаем коммерческое предложение, а через неделю приходит уточнение: ?А можно сделать из 110Г13Л, и чтобы вес был не более 25 кг?? Это полностью меняет технологию — и модель, и литниковую систему, и режим термообработки. Естественно, литье в песчаные формы цена вырастает на 40%, а клиент недоволен.

Другая частая ошибка — неучёт транспортных расходов. Отливки гидравлических кронштейнов бывают до 180 кг — перевозить их нужно в специальной таре, с жёстким креплением. Один раз отгрузили без индивидуальных деревянных прокладок — получили 3% боя по ребрам жёсткости. Теперь в смету отдельной строкой закладываем упаковку в многооборотные стеллажи.

Сертификация ISO 9001 — это не просто ?бумажка для тендеров?. Когда мы проходили аудит, пришлось пересмотреть все нормативы расхода материалов. Оказалось, что при формовке оболочечным песком мы теряем до 8% смеси из-за неоптимального режима полимеризации. После перенастройки линии экономия составила 120 тонн песка в год — это позволило снизить литье в песчаные формы цена для постоянных клиентов на 3% без потери качества.

Реальные кейсы: от дешёвого варианта до премиального

В 2023 году к нам обратился производитель горного оборудования — нужны были звенья гусениц для буровых установок. Изначально хотели максимально дешёвый вариант: сталь 25Л, припуски 5 мм, без термообработки. Сделали пробную партию — при испытаниях на износ детали не прошли 300 моточасов. После анализа предложили перейти на 110Г13Л с закалкой и отпуском — стоимость выросла на 55%, но ресурс увеличился до 1500 часов. Клиент сначала сопротивлялся, но после пересчёта стоимости моточаса согласился.

Другой пример — скребки для очистки конвейерных лент. Заказчик требовал европейский аналог по минимальной цене. Мы предложили использовать реальный полимерный песок вместо дешёвого жидкого стекла — поверхность получилась без пригара, механическая обработка сократилась на 2 операции. При общей стоимости на 15% выше аналогов, клиент сэкономил на мехобработке и получил более стабильное качество.

Сейчас в работе — индивидуальный заказ на отливки гидравлических кронштейнов с толщиной стенки всего 12 мм. Это пограничная технология для песчаных форм — риск недоливов. Делаем пробные отливки с разными литниковыми системами, возможно, придётся применять подогрев формы. Литье в песчаные формы цена в таких случаях считается по особой схеме — с коэффициентом сложности 1.8–2.0 к базовому тарифу.

Что в итоге влияет на цифру в договоре

Подвожу итог: конечная литье в песчаные формы цена складывается не только из тонны металла и нормо-часа. Это всегда компромисс между: 1) стоимостью оснастки (чем сложнее, тем дороже, но точнее); 2) выбранной маркой стали (110Г13Л дороже 35Л, но часто выгоднее по ресурсу); 3) объёмом партии (серия от 50 тонн позволяет снизить стоимость тонны на 18–22%); 4) требованиями к качеству поверхности (Rz 40 против Rz 100 — это разница в цене до 25%).

На сайте https://www.zmcasting.ru мы не публикуем готовые прайс-листы именно по этой причине — каждый проект уникален. Можно только обозначить вилку: например, стандартные отливки из углеродистых сталей — от 85 000 руб./тонна, легированные и износостойкие — от 120 000 руб./тонна. Но это без учёта оснастки и термообработки.

Главный совет тем, кто ищет подрядчика: не спрашивайте сразу ?сколько стоит литьё?, а присылайте техзадание с чертежом, указанием марки материала и условий эксплуатации. Тогда вы получите адекватный расчёт, а не рекламную цифру, которая потом вырастет в два раза. Мы в ООО Шэньян Чжумэн Тяжелая Техника всегда предлагаем технологическую консультацию перед расчётом — это экономит время и нам, и клиенту.